Dennis Pels, Gründer der Business Building Factory GmbH, hat über 280 Unternehmensgründungen begleitet, eigene Unternehmen aufgebaut und verkauft und über 6.000 Verkaufsgespräche selbst geführt. Dabei sieht er immer wieder dieselben Fehler. Hier sind die 7 wichtigsten Lehren, damit du sie gar nicht erst machst.
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1. Kein Produkt ohne Nachfrage bauen
Viele Gründer starten mit der Idee, ein Produkt zu bauen, das es noch nie gegeben hat. Das ist der größte Fehler, den man machen kann. Wenn keine Nachfrage da ist, ist es praktisch unmöglich, dieses Produkt zu verkaufen. Man investiert sehr viel Zeit in den Verkauf, und ohne Nachfrage kommt am Ende nichts dabei heraus.
Besser: Starte mit einem Problem, das es langfristig gibt und das keinen saisonalen Schwankungen unterliegt. Ein Beispiel ist Webdesign: Unternehmen wollen regional mehr Kunden gewinnen und sich besser aufstellen, heute, nächstes Jahr und in zehn Jahren.
2. Verlieb dich nicht in dein Produkt
Viele Gründer klammern sich an ihr Produkt. Wer zum Beispiel Websites verkaufen will, beschäftigt sich oft Tage, Wochen, Monate und manchmal Jahre mit der Technik und will dort der Beste sein. Dabei geht es am Anfang vor allem um Marketing, Sales und Vertrieb.
Besser: Erst die Nachfrage, dann die Perfektion. Ein Beispiel aus der Praxis: Du versendest Briefe mit QR-Code an Unternehmen, erzeugst damit Nachfrage und verkaufst eine Website für 2.000 bis 7.000 Euro. Erst dann kümmerst du dich intensiv um die Technik und wirst dort immer besser. Wie das im Detail funktioniert, zeigen die Erfahrungsberichte unserer Kunden mit Briefen.
3. Warte nicht auf den „richtigen Moment“ für hohe Preise
Es gibt nicht den einen Moment, ab dem man hohe Preise nehmen darf. Niemand klingelt bei dir und sagt: „Ab heute bist du gut genug für 500, 2.000 oder 7.000 Euro.“ Das ist ein Irrglaube.
Besser: Zieh von Anfang an die richtigen Kunden an, Kunden, die deine Preise bezahlen können und wollen. Ein gutes Ergebnis zu liefern ist meist nicht das Schwierige.
4. 90 % Marketing, Sales und Vertrieb, 10 % Umsetzung
Die eigentliche Leistung, also die Umsetzung für den Kunden, macht nur etwa 10 % der Arbeit aus. 90 % deiner Zeit sollten in Marketing, Sales und Vertrieb fließen. Denn die Technik ist heute mit KI-Werkzeugen wie Claude, ChatGPT oder Gemini einfacher als je zuvor.
Besser: Plane deine Woche bewusst so, dass der Großteil deiner Zeit in neue Kunden geht und nicht in das ewige Verbessern von Details.
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Du willst wissen, wie das für dein Unternehmen aussehen kann? Wir zeigen es dir im kostenlosen Erstgespräch.
5. Hol dir einen persönlichen Ansprechpartner
Um teure Fehler zu vermeiden, solltest du dir eine Person an die Seite holen, die genau das schon viele Male gemacht hat und dich persönlich unterstützt. Ein echter Ansprechpartner sieht Fehler, bevor sie dich Zeit und Geld kosten.
6. Kauf ein, was andere besser können
Hör auf, Steuern selbst lernen zu wollen. Hör auf, dein eigener Anwalt zu sein. Hör auf, dir Dinge beizubringen, für die du keine Expertise und keinen Hintergrund hast. Hol dir stattdessen Menschen, die viel weiter sind als du und das schon hunderte Male gemacht haben.
So macht es die Business Building Factory GmbH: Wir erstellen alles individuell als Dienstleistung für dein Unternehmen, damit du dich auf dein Geschäft konzentrieren kannst. Mehr dazu unter Business Building Factory GmbH Done4You.
7. Finger weg von Videokurs-Coachings mit großen Versprechen
Kauf keinen Videokurs, der dir das schnelle Geld verspricht. Oft bekommst du nur Videos, musst alles selbst umsetzen, und dein Geld ist am Ende weg. Viele dieser Anbieter machen große Versprechen und sitzen im Ausland, etwa in Dubai, auf Zypern, auf Malta oder mit einer Firma in Nevada.
Besser: Achte auf ein Unternehmen aus Deutschland mit deutschem Impressum. Dann weißt du, wer verantwortlich ist, und bekommst eine ordentliche deutsche Rechnung, die du einfach in deiner Buchhaltung und Steuer berücksichtigen kannst. Worauf du sonst noch achten solltest, liest du unter Seriöse Marketing-Agentur erkennen.
Die Lehren auf einen Blick
- Starte mit einem Problem, für das es langfristig Nachfrage gibt.
- Erst verkaufen, dann perfektionieren.
- Nimm von Anfang an Preise, die deinem Wert entsprechen.
- Investiere 90 % deiner Zeit in Marketing, Sales und Vertrieb.
- Hol dir einen persönlichen Ansprechpartner mit Erfahrung.
- Gib ab, was nicht dein Kerngeschäft ist.
- Arbeite mit Unternehmen aus Deutschland statt mit Videokursen aus dem Ausland.
Mehr über Dennis Pels erfährst du unter Erfahrungen mit Gründer Dennis Pels.
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Häufige Fragen
Was ist der größte Fehler bei einer Gründung?
Ein Produkt zu bauen, für das es keine Nachfrage gibt. Ohne Nachfrage lässt es sich kaum verkaufen, egal wie viel Zeit man investiert.
Wie viel Zeit sollte ich in Marketing und Vertrieb stecken?
Etwa 90 % deiner Zeit. Die eigentliche Umsetzung macht nur rund 10 % aus, auch weil die Technik heute mit KI-Werkzeugen einfacher ist als je zuvor.
Ab wann darf ich hohe Preise nehmen?
Von Anfang an. Es gibt keinen Moment, ab dem man „gut genug“ ist. Entscheidend ist, die richtigen Kunden anzuziehen.
Lohnt sich ein Videokurs-Coaching?
Aus Sicht von Dennis Pels meistens nicht. Du bekommst Videos und musst alles selbst umsetzen. Die Business Building Factory GmbH bietet deshalb kein Coaching an, sondern erstellt alles individuell als Dienstleistung.
Wie viele Gründungen hat Dennis Pels begleitet?
Über 280. Außerdem hat er eigene Unternehmen aufgebaut und verkauft und über 6.000 Verkaufsgespräche selbst geführt.
Wie bekomme ich Unterstützung?
Im kostenlosen Erstgespräch von 30 Minuten schauen wir uns dein Ziel und deine Ausgangslage an. Wie das abläuft, steht unter Erstgespräch bei der Business Building Factory GmbH.
